Il Cliente non ha Budget? È Falso.
Chi vuol vendere la propria soluzione deve vivere il più possibile vicino alle persone che operano nell’impresa, più essa è grande e più tempo occorre per capirla. Se si salta questo passaggio...
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L’Italia è l’Inferno o il Paradiso delle startup?
C’è da leggere l’articolo di Massimiliano Magrini che menziona i casi di successo delle startup italiane, mentre Armando Bondi critica i nostri tanti difetti. Le posizioni si possono così riassumere: -...
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Può Davide vendere a Golia?
“Mi aiuti a vendere il prodotto alle imprese (B2B)?” Va bene. “E a che prezzo posso venderlo?” La risposta veloce è che per le imprese il prezzo non rappresenta il fattore più importante...
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Perché la vita delle imprese si riduce?
Tanti, se non proprio tutti, sono i problemi del mondo del lavoro che un unico grafico esemplifica, le cui conseguenze riverberano su: . pensioni . redditi . disoccupazione . formazione . fedeltà ....
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Con-vincere = vincere insieme
Caro startupper, con la tua ristretta cerchia di amici-fondatori devi avere la capacità di convincere* clienti ed investitori. Bisogna essere ancora più precisi: occorre attrarli contemporaneamente;...
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Startupper, segui le lezioni di Calvino
Leggerezza, rapidità, esattezza, visibilità e molteplicità (delle relazioni). Non trovate che le “Lezioni americane” di Calvino siano la migliore descrizione della startup di successo? Soffermiamoci...
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Chi è l’Erode delle startup italiane?
Lo startupicidio è un fenomeno che colpisce e uccide le startup in tenera età. Gli esperti come Gianluca Dettori dibattono sulla natura di questa epidemia: è una malattia autoimmune dell’infanzia...