Il Cliente non ha Budget? È Falso.
Chi vuol vendere la propria soluzione deve vivere il più possibile vicino alle persone che operano nell’impresa, più essa è grande e più tempo occorre per capirla. Se si salta questo passaggio...
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Come vincere la sfida del lavoro
Il titolo richiama un film degli anni ‘80, War Games, la storia di uno scontro reciproco tra i due blocchi, eravamo in guerra fredda. Qui facciamo una cronaca sulla sfida per il lavoro, e come esso...
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Può Davide vendere a Golia?
“Mi aiuti a vendere il prodotto alle imprese (B2B)?” Va bene. “E a che prezzo posso venderlo?” La risposta veloce è che per le imprese il prezzo non rappresenta il fattore più importante...
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Plebei Analogici o Patrizi Digitali?
La globalizzazione dell’Information Technology nelle imprese è un fatto ineluttabile. Il costo dell'hardware è quasi uguale dappertutto e si riduce con il cloud computing. Lo stesso dicasi...
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Il Lavoro del giorno dopo. Pillole e contro misure.
Il faro dell’INPS che segnala l’entrata in porto alla fine di un lungo periodo di lavoro si è quasi perso all’orizzonte. Nel frattempo i naviganti sono terrorizzati: il momento inerziale...
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Scoperta: tecnologia e formazione si amano
Il lavoro di un artigiano é un’attività “end-to-end”: si occupa di tutto, dal contrattare il servizio a produzione, trasporto e messa in opera. La sua è una vita passata a studiare come...
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Il miracolo della moltiplicazione del lavoro
Chiunque abbia letto un’introduzione all’economia si è imbattuto in Adam Smith, ritenuto il padre dell’economia moderna. Costui, nel 1776, scrisse il libro “La ricchezza delle nazioni” che,...
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Cosa rappresenta oggi un rappresentante? I clienti
C’era un tempo in cui la filiera dei fornitori dell’impresa, e il valore che essa aggiungeva, era un processo lineare, a monte di tutto. A valle c’era la vendita ai clienti. Gli si diceva: “lasciami...
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La banca non c’è più, ma noi ci ritroveremo
La banca non è più un luogo dove devi andare, ma qualcosa che puoi usare, con il tuo smartphone, 24 su 24. È questo il tema centrale del panel “La banca non c’è più?”* nel quale grazie...
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La tecnologia digitale è una livella
Fonte: http://www.slideshare.net/daothucnhan/lecture1-v2introduction Abbiamo studiato che dovevamo difendere le minoranze perché è giusto e perché un giorno ne potremo far parte. Poi abbiamo...
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Confessione di un killer dell’informazione
Poniamo il caso di un informatico che lavori per una multinazionale, con la voglia di crearsi una doppia vita da collaboratore esterno di un giornale. L’editore è ben contento di ricevere articoli e...